Karrieretipps: Vorstellungsgespräch
Marktanalyse zur Vorbereitung
Oftmals werden erst jetzt im zweiten Gespräch die Arbeitsbedingungen und Gehaltswünsche richtig verhandelt. Seien Sie also informiert, was man für die Position, für die Sie sich bewerben, in der Regel an Gehalt erwarten kann. Je nachdem, welche Qualifikation, vielleicht sogar Vorerfahrung Sie einbringen und welche zukünftige Leistung Sie glaubwürdig in Aussicht stellen, werden sich Ihre Gehaltswünsche realisieren lassen.
Machen Sie eine Marktanalyse unter dem Aspekt "Was wird gezahlt - was ist meine Arbeitsleistung wert?". Informationen dazu erhalten Sie bei Berufs- und Interessenverbänden, Gewerkschaften und in Wirtschaftszeitungen bzw. -zeitschriften (z. B. Capital, Wirtschaftswoche, Handelsblatt, die regelmäßig Übersichten abdrucken, was in den verschiedenen Branchen und Positionen verdient wird). Nun liegt es bei Ihnen, die eigenen Fähigkeiten, Ihren Erfahrungsschatz zu "taxieren" und ein Preismarketing für Ihre "Ware" Arbeitskraft vorzunehmen.
Vermitteln Sie nicht den Eindruck, dass es Ihnen nur ums Geld geht. Aber verdeutlichen Sie sich und Ihrem Arbeitgeber in jedem Fall: Sie sind nicht bereit, Ihre Arbeitsleistung unter Wert zu "verkaufen". Den richtigen Preis für Ihre Leistung zu bestimmen ist eine Aufgabe, die mit zu den wichtigen Vorüberlegungen gehört. Dass es da unterschiedliche Auffassungen geben kann, liegt in der Natur der Sache (siehe auch Gehaltsverhandlung). Eine Steigerung von 10 bis etwa 20% des jetzigen Einkommens kann angemessen sein. Manchmal muss man aber auch Abschläge hinnehmen.
Und: Verhandeln Sie immer über das Jahresgehalt, und verdeutlichen Sie sich, bevor Sie in die Verhandlung gehen, durch eine präzise Aufstellung sämtlicher Neben- und Sonderleistungen, wie sich Ihr Gehalt in ihrer alten Firma zusammengesetzt hat. Nur so können Sie wirklich einen genauen Vergleich anstellen und sich entsprechend finanziell verbessern.