Stellenangebote für Area Sales Manager

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Area Sales Manager: Was genau macht man in diesem Beruf?

Area Sales Manager sind, wie es der Name schon vermuten lässt, für eine bestimmte Region zuständig, in der sie der zentrale Ansprechpartner für die Handelspartner des Unternehmens sind, für welches sie arbeiten. Sie bringen sowohl Produkte als Auch Dienstleistungen an den Mann, was sowohl Verkaufsgeschick als auch Marketingstrategie erfordert. Sie sitzen zwar im Vertreib, arbeiten aber sehr eng mit der Marketingabteilung zusammen.

Die Aufgaben

Ein Area Sales Manager vertreibt die Waren oder auch Dienstleistungen des Unternehmens, in welchem er tätig ist. Dabei trägt er die Verantwortung für einen ihm zugewiesenen regionalen Bereich. Er arbeitet eng mit der Marketing-Abteilung zusammen.
Weitere Tätigkeiten sind vorrangig Marktanalysen, sowie das Konstruieren von neuen, innovativen Verkaufsstrategien. Dabei pflegt er seine Kundenkontakte, geht auf Kundenwünsche ein und leitet diese ans Unternehmen weiter. So bildet er die Schnittstellen zwischen dem Kunden und dem Unternehmen. Doch darüber hinaus liegt eine Erweiterung der Kundenkontakte und das Überzeugen neuer Partner zu seinen Aufgaben.

Er entwickelt maßgeschneiderte Verkaufsstrategien, womit der den Kunden von der Qualität des Produkts oder der Dienstleistung zu überzeugen versucht. Er muss dabei die Unterschiede zur Konkurrenz darstellen und sich davon abgrenzen. Es spielt eine wichtige Rolle, den Kunden mithilfe von Marketinginstrumenten für sich zu gewinnen. Dazu gehören eine hervorragende Präsentation der Produkte, ein auf den Kunden individuell zugeschnittenes Konzept sowie ein guter Preis.

Was braucht er für Eigenschaften?

Vor allem sind in diesem Beruf Verkaufsgeschick, Erfahrung im Marketing und kaufmännisches Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge notwendig.

Die Ausbildung

Es gibt keine bestimmte Ausbildung zum Area Sales Manager, de facto werden von Unternehmen meistens Bewerber eingestellt, die entweder ein Studium Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen oder eine kaufmännische Ausbildung absolviert haben. Fachliches Wissen der jeweiligen Branche ist ebenfalls unabdingbar. Und natürlich gilt es auch hier immer, sich entsprechend weiterzubilden. Der Area Sales Manager kann seine Produkte nur gut an den Mann bringen, wenn er sie bis ins Detail kennt.