Hays AG

Stellenangebot: Head of Key Account Management DACH (m/w/d)

Hamburg Vollzeit

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Über uns

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Aufgaben

Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Key-Account-Management-Teams
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Key-Account-Strategie für den DACH-Markt
Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bedeutender Handels- und Drogeriekunden
Aufbau und nachhaltige Entwicklung relevanter Key Accounts
Steuerung langfristiger Produkt-, Listungs- und Kundenentwicklungsprozesse
Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
Verantwortung für Umsatz, Marge, Budget, Forecast und P&L im verantworteten Markt
Steuerung von Absatz-, Mengen- und Umsatzplanungen
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Produktentwicklung, Regulatory Affairs und Quality
Kommerzielle Steuerung von Produkten aus unterschiedlichen regulatorischen Kategorien
Durchführung strategischer Kundentermine sowie regelmäßiges Reporting relevanter KPIs
Perspektivische Übernahme zusätzlicher internationaler Märkte

Profil

Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder Vertriebsmanagement
Fundierte Kenntnisse des deutschen Retail-, Drogerie- oder Consumer-Health-Marktes
Idealerweise Erfahrung in Consumer Health, OTC, Nahrungsergänzungsmitteln, FMCG, Food, Kosmetik oder vergleichbaren Produktwelten
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen deutschen Handels- und Drogeriekunden
Sehr gutes Verständnis von Private Label sowie Handels- und Listungsprozessen
Erfahrung in anspruchsvollen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen
Sicheres Verständnis von Umsatz, Margen, Forecast, Budget und P&L
Führungserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management
Erfahrung im Coaching und in der Weiterentwicklung unterschiedlicher Persönlichkeiten
Erfahrung mit regulierten oder erklärungsbedürftigen Produkten von Vorteil
Verständnis für das Zusammenspiel von Commercial, Regulatory und Quality
Unternehmerische, strategische und analytische Denkweise
Ausgeprägte Ergebnis- und Kundenorientierung
Durchsetzungsstärke, Entscheidungsfähigkeit und souveränes Auftreten