Hays AG

Stellenangebot: Leiter Business Unit Solutions / Business Development - Projektvertrieb (m/w/d)

Dortmund Vollzeit

Jetzt bewerben

Über uns

Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.

Mein Arbeitgeber

Unser Mandant ist ein etabliertes, mittelständisches Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung. Das Unternehmen entwickelt und fertigt technisch anspruchsvolle Produkte und kundenspezifische Lösungen für unterschiedliche industrielle Anwendungen. Im Zuge der strategischen Weiterentwicklung soll insbesondere das Geschäft mit komplexen, kundenindividuellen Lösungen und technisch anspruchsvollen Projekten weiter ausgebaut werden. Hierzu werden bestehende Kompetenzen aus Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Produktion stärker miteinander verzahnt. Für die nächste Wachstumsphase suchen wir eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die das Geschäftsfeld weiterentwickelt und nachhaltig skaliert.

Aufgaben

Unternehmerische Führung und strategische Weiterentwicklung einer eigenständigen Business Unit für technisch anspruchsvolle, kundenindividuelle Lösungen
Ausbau und Skalierung des bestehenden B2B-Projektgeschäfts mit dem Ziel, identifizierte Kundenpotenziale in nachhaltiges und profitables Geschäft zu überführen
Aktive Entwicklung bestehender und neuer Kunden gemeinsam mit Vertrieb und Branchenmanagement, von der technischen Problemstellung bis zur tragfähigen Lösung
Bewertung und Priorisierung von Opportunities anhand von Kundennutzen, technischer Machbarkeit, strategischer Relevanz und wirtschaftlichem Potenzial
Begleitung komplexer Kundenprojekte von der Qualifizierung über technische Konzeption, Business Case und Angebot bis hin zur Industrialisierung und Serienreife
Verantwortung für Pipeline, Umsatz, Kosten und Ergebnis der Business Unit
Identifikation wiederkehrender Kundenanforderungen und Überführung erfolgreicher Lösungsansätze in skalierbare Anwendungen und neues Geschäft
Führung und Weiterentwicklung eines multidisziplinären Teams aus Projektmanagement und technischen Spezialisten sowie sukzessiver Ausbau der Organisation
Weiterentwicklung von Strukturen, Verantwortlichkeiten sowie Projekt-, Ressourcen- und Opportunity-Management
Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Anwendungstechnik, Konstruktion, Kalkulation, Fertigung und weiteren Technologieeinheiten
Aktive Gestaltung der Transformation hin zu einem stärker lösungs- und projektorientierten Geschäft
Voraussichtliche zusätzliche Verantwortung für das Technikum in der initialen Phase

Profil

Fundierte Erfahrung im technisch anspruchsvollen B2B-Projekt- oder Lösungsgeschäft, idealerweise im Maschinen- und Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Engineering oder vergleichbaren industriellen Systemgeschäften
Nachweisbare Erfahrung in einer vertriebsnahen Funktion mit direktem Kundenkontakt und Verantwortung für die Entwicklung komplexer Geschäftsmöglichkeiten
Sehr gutes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen schnell zu erfassen und gemeinsam mit technischen Fachbereichen Lösungsansätze zu entwickeln
Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Mitarbeitenden sowie idealerweise im Aufbau oder in der Skalierung von Teams, Geschäftsfeldern oder Business Units
Ausgeprägtes unternehmerisches und kommerzielles Verständnis sowie Erfahrung mit Business Cases, Pipeline-, Umsatz- und Ergebnissteuerung
Fähigkeit, technische Potenziale hinsichtlich Kundennutzen und Wirtschaftlichkeit zu bewerten und in konkretes Geschäft zu überführen
Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte sowie im Zusammenspiel von Vertrieb, Engineering, Projektmanagement und Produktion
Hohe Kundenorientierung und Freude daran, technische sowie kommerzielle Entscheider auf Augenhöhe zu beraten
Souveränes Auftreten in Matrixorganisationen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Veränderungskompetenz
Unternehmerische, verbindliche und lösungsorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative

Wir bieten

Verantwortungsvolle Führungsposition mit großem unternehmerischem Gestaltungsspielraum
Möglichkeit, eine bereits etablierte Business Unit in die nächste Wachstumsphase zu führen und strukturell weiterzuentwickeln
Verbindung aus technischem Projektgeschäft, Vertrieb, Business Development und strategischer Unternehmensentwicklung
Direkter Einfluss auf den Ausbau eines wachstumsrelevanten Geschäftsfeldes
Gestaltung und sukzessiver Aufbau eines multidisziplinären Teams
Hoher Entscheidungsspielraum bei der Entwicklung von Kundenlösungen, Strukturen und Prozessen
Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt von ca. 120.000 bis 160.000 € sowie einem Zielbonus von ca. 20.000 bis 30.000 € p. a.

Gehaltsinformationen