Stellenangebot: Partner Manager (m/w/d)

RobCo wurde Ende 2020 in München gegründet und entwickelt KI-gestützte Robotersysteme, die Lernen und Autonomie in industrielle Abläufe bringen. Die Autonomous Manufacturing Platform kombiniert modulare Industriehardware mit einer Software-Architektur für physische KI und ermöglicht eine schnelle Implementierung, kontinuierliche Optimierung und anwendungsspezifische Leistung.

Über ein Robotics-as-a-Service-Modell unterstützt RobCo Industrieunternehmen dabei, manuelle Tätigkeiten zu automatisieren und zugleich operative Komplexität und Risiken zu reduzieren. Das Unternehmen deckt ein breites Spektrum industrieller Anwendungen ab, darunter Maschinenbestückung, Palettierung, Dosierung und Schweißen.

RobCo ist in Europa und den USA tätig, mit Standorten in München, San Francisco und Austin. Das Unternehmen wird von führenden globalen Investoren unterstützt, darunter Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia.

Bei RobCo erfolgt die Auswahl von Bewerber*innen unabhängig von ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen im gesamten Rekrutierungsprozess basieren ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen der Bewerber*innen sowie den relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei RobCo entwickeln wir KI-gestützte Robotersysteme, die industrielle Prozesse autonomer, effizienter und skalierbarer machen. Unsere Autonomous Manufacturing Platform verbindet modulare Industriehardware mit physischer KI und ermöglicht eine schnelle Einführung sowie kontinuierliche Optimierung in realen Produktionsumgebungen.

Mit Standorten in München, San Francisco und Austin und der Unterstützung führender Investoren wie Lightspeed, Lingotto Innovation und Sequoia arbeiten wir daran, industrielle Automatisierung neu zu definieren.

Für den weiteren Ausbau unseres Teams suchen wir dich als Partner Manager (m/w/d) mit der folgenden Mission:

Du bist die treibende Kraft beim Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks in Deutschland, identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten, betreust und stärkst bestehende Partnerschaften und trägst maßgeblich zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.

Bei RobCo bist Du Teil eines hochinnovativen Robotikherstellers, der seine eigenen modularen Industrieroboter von Grund auf entwirft, entwickelt und baut. Das bedeutet, dass Du direkten Zugang zu den Menschen, der Technologie und dem Know-How hast, die hinter dem Produkt stehen - was Dir ermöglicht, ein leistungsstarkes Partner-Ökosystem aufzubauen.

Du berichtest an den Director Global Channel & Alliances, arbeitest eng mit unserem Revenue-Team zusammen und entwickelst ein mehrstufiges Partnernetzwerk bestehend aus System Integratoren, Referral und Channel Partnern. Du hast die volle kreative Bandbreite, strategisch zu denken, neue Partner zu identifizieren und Partnerschaften aufzubauen, die die Leistungsfähigkeit und Flexibilität der modularen Robotik demonstrieren.

Du kannst vor Ort in unserem Revenue Team in München arbeiten oder in Vollzeit von überall in Deutschland aus (wenn Du deutlich weiter von München entfernt wohnst).

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Strategische Geschäftsentwicklung - Aufbau und Ausbau eines leistungsstarken, mehrstufigen Partnernetzwerks zur nachhaltigen Umsatzsteigerung in Deutschland.
• Partner-Enablement – Onboarding, Training und Befähigung von Partnern, um RobCo-Lösungen erfolgreich zu vermarkten und zu implementieren.
• Ganzheitliche Partnerbetreuung – Entwicklung und Steuerung von Partner- und Endkundenprojekten gemeinsam mit Partnern über alle Phasen des Vertriebszyklus hinweg, von der Erstansprache bis zum Abschluss.
• Markt- und Wettbewerbsanalyse – Identifikation neuer Potenziale, Trends und strategischer Partner zur proaktiven Steuerung der Partnerstrategie.
• Zielorientiertes Pipeline-Management – Verantwortung für Partner-Sourced und Partner-Influenced Umsatzziele, präzise Steuerung von Vertriebschancen, Opportunity-Management, Forecasting und Reporting in enger Abstimmung mit dem Sales Leadership Team.
• Zusammenarbeit und Koordination – Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (Sales, Concept Engineering, Marketing, Operations) zur Abstimmung von Partner-Programmen und Go-to-Market-Strategien.
• Repräsentation der Marke – Professionelle Vertretung von RobCo auf Branchenveranstaltungen, Messen und in Workshops.
• Einblicke gewinnen – Partner- und Kundenfeedback erfassen und es direkt in die Produkt- und Partnerentwicklung einbauen, um diese kontinuierlich zu verbessern.

Wir suchen neugierige, lösungsorientierte Teammitglieder, die Spaß an Abwechslung, strategischem Denken und Partnerbeziehungen haben. Idealerweise bringst du folgende Erfahrung mit:

• Channel- und Vertriebserfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im mehrstufigen Business-to-Business-Vertrieb oder Channel-Management, idealerweise in Robotik, Automatisierung, SaaS oder technischen Lösungen
• Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Partnernetzwerken, Neupartnergewinnung und Entwicklung bestehender Partnerbeziehungen
• Unternehmerisches Denken: Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohes Zahlenverständnis und datenbasierte Entscheidungsfähigkeit
• Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit: Hohe Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf allen Ebenen – sowohl mit Partnern als auch mit C-Level Entscheidern
• Kundenorientierung und Eigeninitiative: Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und ausgeprägter Partner- und Kundenorientierung
• Technisches Verständnis: Fähigkeit, technische Automatisierungslösungen zu verstehen und überzeugend zu kommunizieren – technischer Hintergrund von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Abgeschlossenes Studium: Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. vergleichbare Qualifikation

Offen für neue Perspektiven
Wir suchen Persönlichkeiten mit unternehmerischem Denken, klarer Zielorientierung und einem strukturierten Vorgehen bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst die Fähigkeit mit, Partner- und Kundenbeziehungen systematisch aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln – auch wenn Du nicht aus der klassischen Automatisierungsbranche kommst. Erfahrungen aus anderen Wirtschaftszweigen wie SaaS, Cloud-Plattformen oder anderen technischen B2B-Lösungen sind ausdrücklich willkommen und bereichern unser Team mit neuen Perspektiven.

• Entwickle mit uns modulare, software-definierte Robotiklösungen, die neue Maßstäbe in der Automatisierung setzen.
• Unterstütze uns beim Aufbau von Robotern, die mit modernster KI ausgestattet sind, ihre Umgebung wahrnehmen, Daten analysieren und in Echtzeit intelligente Entscheidungen treffen.
• Als Teil eines sehr dynamischen und schnell wachsenden Scale-ups übernimmst du Verantwortung ab Tag 1, treibst eigene Projekte voran und siehst den direkten Impact deiner Arbeit.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und regelmäßiges 360°-Feedback ermöglichen schnelle Entscheidungen und unterstützen deine fachliche wie persönliche Weiterentwicklung.
• Deine Benefits auf einem Blick:
  • Trainiere durch unsere subventionierte Wellpass Mitgliedschaft deutschlandweit in über 7.200 Studios.
  • Flexible Arbeitszeiten, ein modernes Office und – je nach Rolle - die Möglichkeit zum Homeoffice.
  • Regelmäßige Team-Events - von entspannten Beer & Pizza Nights auf der Dachterrasse bis hin zu gemeinsamen Erlebnissen bei Ski-Trips oder auf dem Oktoberfest.

Bewirb dich jetzt und werde Teil von RobCo.