1. Du bist zu kompliziert (unser Gehirn liebt Klarheit!)
Bewerbungen laufen nie rein rational ab. Unser Gehirn ist so gestrickt, dass es Klarheit liebt und Anstrengung meidet. Wenn deine Antworten also extrem lang, verschachtelt und abstrakt sind, schaltet dein Gegenüber innerlich ab. Stell dir vor, du redest nur von „Schnittstellen“ und „Optimierungsprozessen“ – das klingt zwar schlau, ist aber anstrengend. Der Kandidat, der den Job bekommt, macht es anders: Er beschreibt ganz konkret das Problem, seine Lösung und das Ergebnis. Zum Beispiel: „Wir haben zu viel Zeit im Chat vergeudet, also habe ich ein zentrales Tool eingeführt, und seitdem weiß jeder, was zu tun ist“. Das ist logisch, greifbar und wirkt sofort kompetenter. Es reicht nicht, viel zu können – du musst es auch einfach rüberbringen.
2. Du wirkst zu verbissen (Sympathie entscheidet)
Ein Vorstellungsgespräch ist keine Prüfung, sondern eine soziale Situation. Die Entscheidung fällt oft sehr früh und unbewusst: Kann man sich vorstellen, mit dir den Arbeitsalltag zu verbringen?. Wenn du fachlich stark bist, aber total angespannt und verbissen wirkst, hast du oft das Nachsehen gegenüber jemandem, der vielleicht fachlich nicht ganz perfekt ist, aber lösungsorientiert und angenehm auftritt. Selbst wenn du auf eine schwierige Frage mal keine Antwort hast: Bleib ruhig, denk kurz nach oder frag, was deinem Gegenüber in dem Moment wichtig wäre. Solche Menschen bleiben positiv im Kopf, weil sie menschlich wirken und man gerne mit ihnen arbeiten möchte.
3. Du bist zu passiv (fehlende Führung im Gespräch)
Selbst wenn Fachlichkeit und Sympathie stimmen, scheitern viele an diesem Punkt: Sie verhalten sich zu passiv. Sie sitzen da, warten brav auf Fragen und lassen das Gespräch einfach über sich ergehen. Unterbewusst wirkt das unsicher. Menschen mögen Personen, die Verantwortung übernehmen und Orientierung geben. Das kannst du ganz einfach zeigen, indem du zum Beispiel am Ende des Gesprächs aktiv nach den nächsten Schritten fragst. Damit wirkst du nicht fordernd, sondern professionell, und gibst dem Gespräch einen Rahmen.
Fazit
Bewerbungen scheitern wirklich selten am Lebenslauf. Meistens liegt es an Wirkung, Sympathie und Klarheit. Wenn du diese drei Punkte verinnerlichst, wirst du merken, wie sich deine Wirkung im nächsten Gespräch sofort verändert.
Viel Erfolg!
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