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Stellenangebote Area Manager - die wichtigsten Fragen

Was macht ein Area Manager?

Ein Area-Sales Manager ist ein Verkaufsexperte im Außendienst. Der Titel entspricht dem des  Gebietsverkaufsleiters

 

Wie ist der Area Manager in das Unternehmen eingebunden?

Der Vertriebsexperte arbeitet sehr eng mit dem Marketing zusammen und berichtet in der Regel an den Verkaufsleiter.

In großen Firmen werden mehrere Area-Manager beschäftigt.

Welche Aufgaben hat ein Area Manager?

Seine Aufgaben sind vielfältig.

Im Grundsatz vertreibt er Waren und Dienstleistungen und ist für eine bestimmte Region zuständig.

Er gilt als Ansprechpartner für die Interessenten und Kunden und soll einerseits die bestehenden Kundenkontakte pflegen, aber auch andererseits neue Kunden akquirieren.

Maßgeschneiderte Verkaufsstrategien, die auf die Interessenten abgestimmt werden, sind dafür unerlässlich. Qualität und Vorzüge des Produktes müssen entsprechend herausgestellt werden. Dazu zählt auch ein attraktiver Preis.

Einzelne Aufgaben, die dem Area-Manager obliegen, sind unter anderem:

  • der Aufbau des Vertriebsnetzes,
  • Absatzsteigerung der Produkte,
  • Erreichen der gesetzten Vertriebsziele,
  • Weiterentwicklung der Kundenbasis,
  • Rekrutierung und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter,
  • Zuteilung von Teilregionen an Vertreter,
  • Entwicklung von Strategien und
  • das Beobachten von Wettbewerbern,

um nur einiges zu nennen.

Welche Fahigkeiten muss ein Area Manager haben?

Er braucht Kenntnisse in Verkaufs- und Marketingstrategien.

Er sollte wirtschaftliche und kaufmännische Zusammenhänge erkennen können und braucht ein gewisses Verkaufsgeschick.

Wie wird man Area Sales Manager?

Die Grundlage für die Ausbildung zu diesem Job kann ein Abschluss von Wirtschaftsingenieurstudien ebenso sein wie eine kaufmännische Ausbildung. Fachliches Wissen in der Branche des Unternehmens ist natürlich unerlässlich.

Wo findet der Area Sales Manager einen Job?

Der Arbeitsplatz ist häufig ein Vertriebsbüro oder auch der Unternehmenssitz. Die Arbeitszeiten entsprechen meist den üblichen Bürozeiten. Der Area-Manager nimmt an Messen und Ausstellungen teil, organisiert Konferenzen und fährt ins Ausland, um dort Kunden zu akquirieren und zu betreuen. Wichtig ist daher Fremdsprachenkenntnis und Reisebereitschaft.

Häufig werden Area-Manager eingesetzt in Dienstleistungsunternehmen, Industrie-und Konsumgüter-Unternehmen und vielen weiteren Branchen.

Was verdient ein Area Sales Manager?

Der Verdienst setzt sich häufig aus einem Grundgehalt und einer Provision zusammen, um die Einsatzbereitschaft des Area-Managers zu fördern. Oft werden weitere Vergünstigungen gewährt, wie beispielsweise ein Firmenwagen.

Die mittlere Verdienstspanne ist hoch und liegt zwischen 3.200 Euro und 6.400 Euro.

Deshalb ist es wichtig, sich am Anfang die richtige Branche und die richtige Region auszuwählen. Wer sich spezialisiert und für bestimmte Produkte, deren Markt er kennt, Vertriebsexperte wird, kann sich in diesem Job eine "goldene Nase" verdienen.

Wie kann sich ein Area Manager weiterentwickeln?

Mit viel Erfolg kann eine Beförderung zum Regionalleiter anstehen.

Das bedeutet neben einem größeren Einsatzgebiet und mehr Mitarbeitern natürlich auch mehr Geld.

Als nationaler Vertriebsleiter ist die Verantwortung entsprechend noch höher.