Wie wird man Key Account Manager? Ausbildungswege und Karrieremöglichkeiten
Grundlagen für eine Karriere im Key Account Management
Der Weg zum Key Account Manager ist vielfältig, da es keinen spezifischen Ausbildungsweg gibt. Folgende Optionen bilden eine solide Basis:
- Kaufmännische Ausbildung
- (Betriebs-)wirtschaftliches Studium
- Ingenieurstudium
- Bachelor mit anschließendem Master in Sales Management
Wichtig sind umfassende vertriebliche Kenntnisse und ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbeziehungen.
Weiterbildungsmöglichkeiten zum Key Account Manager
Für Quereinsteiger und erfahrene Vertriebsmitarbeiter bieten sich folgende Optionen:
- Zertifikatslehrgänge (z.B. IHK)
- Interne Weiterbildungen in Unternehmen
In der Regel wird mehrjährige Berufserfahrung vorausgesetzt, bevor man die Position eines Key Account Managers übernimmt.
Praktischer Einstieg: Key Account Manager Ausbildung
Ein praktischer Weg in das Key Account Management führt über:
- Zertifikatslehrgänge (ca. 60 Stunden)
- Kombination aus Zertifizierung und Berufserfahrung
- Erfahrung als Junior Account Manager
Akademischer Weg: Key Account Manager Studium
Obwohl kein spezifischer Studienabschluss erforderlich ist, sind folgende Studiengänge vorteilhaft:
- Betriebswirtschaftslehre (BWL)
- Sales Management
- Volkswirtschaftslehre
- Business Administration
Ein Master-Abschluss kann zu einem höheren Einstiegsgehalt führen.
Weiterbildung für erfahrene Key Account Manager
Kontinuierliche Weiterbildung ist essenziell. Mögliche Themen umfassen:
- Agiles Projektmanagement
- Verhandlungstaktik
- Global Account Management
- Führungskräftecoaching
- Branchenspezifische Trainings
- Strategisches Verkaufen
Quereinstieg ins Key Account Management
Ein klassischer Quereinstieg ist herausfordernd, da Arbeitgeber großen Wert auf Berufserfahrung und Branchenkenntnis legen. Spezifische Weiterbildungen können jedoch den Einstieg erleichtern.