Aktuelle Jobs und Stellenangebote für Vertrieb

Stellenangebote Vertrieb - die wichtigsten Fragen

Was versteht man unter Vertrieb?

Der Vertrieb umfasst alle Aktivitäten, die notwendig sind, um Produkte oder Dienstleistungen an den Kunden zu bringen. Hierbei spielt die Beratung, Betreuung und Bindung von Kunden eine wichtige Rolle.

Ziel ist es, Umsätze zu generieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Was macht eine Tätigkeit im Vertrieb spannend?

Eine Tätigkeit im Vertrieb ist aus folgenden Gründen spannend:

Kundenkontakt: Als Vertriebsmitarbeiter haben Sie regelmäßig Kontakt zu Kunden und können durch eine gute Beratung und Kundenbetreuung langfristige Beziehungen aufbauen.

Abwechslungsreiche Tätigkeit: Der Vertrieb erfordert eine hohe Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an verschiedene Kundenbedürfnisse und -anforderungen. Dadurch bleibt die Arbeit im Vertrieb abwechslungsreich und spannend.

Erfolgserlebnisse: Erfolgreiche Verkaufsgespräche und der Abschluss von Verträgen können ein hohes Maß an Zufriedenheit und Erfolgserlebnis bieten.

Karrieremöglichkeiten: Im Vertrieb gibt es in der Regel gute Karrieremöglichkeiten und Aufstiegschancen. Je nach Unternehmen und Branche können Sie sich zum Beispiel zum Sales Manager oder Key Account Manager weiterentwickeln.

Verdienstmöglichkeiten: Im Vertrieb sind in der Regel gute Verdienstmöglichkeiten gegeben. Je nach Erfahrung und Erfolg im Verkauf können Sie ein attraktives Gehalt sowie Prämien und Boni erhalten.

Welche Arten des Vertriebs gibt es auf die man sich bewerben kann?

Es gibt zahlreiche Vertriebsarten auf die sich eine Vertriebsmitarbeiter bewerben kann. Hier die 10 wichtigsten:

Direktvertrieb: Beim Direktvertrieb erfolgt der Verkauf ohne zwischengeschaltete Händler oder Vermittler direkt an den Endkunden. Hierbei kann der Vertriebsmitarbeiter die Kunden direkt beraten und ihnen das Produkt oder die Dienstleistung präsentieren. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die komplexe Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die einer persönlichen Beratung bedürfen, wie beispielsweise im Versicherungs- oder Finanzdienstleistungsbereich.

Einzelhandelsvertrieb: Beim Einzelhandelsvertrieb erfolgt der Verkauf über den Einzelhandel an den Endkunden. Hierbei agiert der Vertriebsmitarbeiter als Ansprechpartner für die Einzelhändler und betreut diese in Bezug auf Produktpräsentation und -verkauf. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die Produkte anbieten, die in Geschäften oder Online-Shops verkauft werden können, wie beispielsweise Bekleidung oder Elektronikartikel.

Online-Vertrieb: Beim Online-Vertrieb erfolgt der Verkauf über das Internet an den Endkunden. Hierbei ist es wichtig, eine gute Online-Präsenz aufzubauen und die Kunden durch gezielte Werbemaßnahmen auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die digitale Produkte oder Dienstleistungen anbieten, wie beispielsweise Software oder Online-Kurse.

Vertrieb über Großhändler: Beim Vertrieb über Großhändler erfolgt der Verkauf an andere Unternehmen, die das Produkt oder die Dienstleistung weiterverkaufen. Hierbei ist es wichtig, eine gute Beziehung zu den Großhändlern aufzubauen und diese bei der Vermarktung zu unterstützen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die ein breites Produktsortiment anbieten und eine hohe Reichweite erzielen möchten, wie beispielsweise im Getränke- oder Lebensmittelbereich.

Franchise-Vertrieb: Beim Franchise-Vertrieb erfolgt der Verkauf über unabhängige Partner, die das Produkt oder die Dienstleistung unter der Marke des Unternehmens vertreiben. Hierbei ist es wichtig, die Partner bei der Umsetzung des Geschäftskonzepts zu unterstützen und einheitliche Standards zu gewährleisten. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die ein erfolgreiches Geschäftskonzept haben und dieses auf andere Regionen oder Länder ausweiten möchten.

Telefonvertrieb: Beim Telefonvertrieb erfolgt der Verkauf über das Telefon an den Endkunden. Hierbei ist es wichtig, eine gezielte Kundenansprache und Argumentationstechnik zu beherrschen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die eine hohe Anzahl an Kunden erreichen möchten, wie beispielsweise im Telekommunikations- oder Energiebereich.

Vertrieb über Partnerprogramme: Beim Vertrieb über Partnerprogramme erfolgt der Verkauf über unabhängige Partner, die das Produkt oder die Dienstleistung an ihre Kunden weiterempfehlen und dafür eine Provision erhalten. Hierbei ist es wichtig, ein attraktives Provisionsmodell anzubieten und die Partner bei der Vermarktung zu unterstützen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die eine hohe Reichweite erzielen möchten und eine gezielte Kundenansprache durch Influencer oder Multiplikatoren suchen.

Veranstaltungsvertrieb: Beim Veranstaltungsvertrieb erfolgt der Verkauf über Events oder Messen. Hierbei ist es wichtig, das Produkt oder die Dienstleistung ansprechend zu präsentieren und gezielte Werbemaßnahmen zu ergreifen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die ein innovatives oder einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, wie beispielsweise im Bereich der Unterhaltungselektronik oder Freizeitaktivitäten.

Verkaufsförderungsvertrieb: Beim Verkaufsförderungsvertrieb erfolgt der Verkauf über gezielte Werbeaktionen oder Promotions. Hierbei ist es wichtig, ein ansprechendes Angebot zu erstellen und gezielte Maßnahmen zur Kundenbindung zu ergreifen. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die kurzfristig Umsätze generieren möchten und eine hohe Kundenfrequenz haben, wie beispielsweise im Einzelhandel oder in der Gastronomie.

Hybridvertrieb: Beim Hybridvertrieb erfolgt der Verkauf über mehrere Vertriebskanäle gleichzeitig. Hierbei ist es wichtig, die verschiedenen Kanäle aufeinander abzustimmen und eine einheitliche Kundenansprache zu gewährleisten. Diese Vertriebsart eignet sich insbesondere für Unternehmen, die eine hohe Flexibilität und Reichweite anstreben und eine gezielte Kundenansprache über verschiedene Kanäle suchen.

Für wen eignet sich ein Beruf im Vertrieb?

Wenn Sie sich für einen Job im Vertrieb interessieren, gibt es einige Aspekte, die Sie berücksichtigen sollten, um festzustellen, ob dieser Beruf für Sie geeignet ist. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können:

• Sind Sie kommunikationsstark und können Sie gut auf Menschen zugehen?
• Fällt es Ihnen leicht, sich auf verschiedene Persönlichkeiten und Bedürfnisse von Kunden einzustellen?
• Können Sie überzeugend argumentieren und haben Sie Verhandlungsgeschick?
• Interessieren Sie sich für Produkte oder Dienstleistungen und können Sie diese gut präsentieren?
• Haben Sie eine hohe Motivation und Durchhaltevermögen, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?
• Arbeiten Sie gerne im Team und können Sie Führungskompetenzen ausüben?

Wenn Sie diese Fragen mit "Ja" beantworten können, ist eine Tätigkeit im Vertrieb für Sie möglicherweise geeignet. Je nach Ihren Stärken und Interessen können Sie sich für einen der  nachfolgend genannten Berufe entscheiden. Wenn Sie beispielsweise technisches Verständnis haben, könnte eine Tätigkeit als Vertriebsingenieur für Sie geeignet sein. Wenn Sie gerne mit Kunden arbeiten und Verhandlungsgeschick haben, könnte eine Tätigkeit als Key Account Manager oder Sales Representative interessant sein.

Um herauszufinden, welcher Vertriebsberuf am besten zu Ihnen passt, können Sie auch Stellenangebote und Jobangebote im Vertrieb durchsehen und sich über die Anforderungen und Aufgaben informieren. Wenn Sie noch keine Erfahrung im Vertrieb haben, könnte auch eine Tätigkeit als Vertriebsassistent oder Inside Sales Representative ein guter Einstieg sein, um erste Erfahrungen zu sammeln.

Es ist wichtig, dass Sie sich für eine Tätigkeit im Vertrieb entscheiden, die Ihren Stärken und Interessen entspricht, um erfolgreich zu sein und langfristig Spaß an Ihrem Job zu haben.

Kann man sich als Quereinsteiger für einen Vertriebsjob bewerben?

Ja, grundsätzlich ist es möglich, sich als Quereinsteiger für einen Vertriebsjob zu bewerben. Viele Unternehmen suchen nach motivierten und engagierten Mitarbeitern, die nicht unbedingt über eine klassische Vertriebsausbildung verfügen, aber dennoch über fachliche Kompetenzen und Persönlichkeitsmerkmale verfügen, die für eine Tätigkeit im Vertrieb wichtig sind.

Als Quereinsteiger sollten Sie jedoch einige Punkte beachten, um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Bewerbung zu erhöhen:

Motivation: Zeigen Sie in Ihrer Bewerbung, dass Sie motiviert sind, im Vertrieb tätig zu sein und Ihre Fähigkeiten in diesem Bereich zu entwickeln.

Erfahrung: Versuchen Sie, Ihre bisherigen beruflichen Erfahrungen so darzustellen, dass sie für den Vertrieb relevant sind. Wenn Sie beispielsweise in einem Bereich gearbeitet haben, der einen hohen Kundenkontakt erforderte, können Sie diese Erfahrung nutzen, um Ihre Fähigkeiten im Kundenmanagement zu betonen.

Soft Skills: Betonen Sie Ihre Soft Skills, wie beispielsweise Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen, die für eine Tätigkeit im Vertrieb wichtig sind.

Weiterbildung: Zeigen Sie, dass Sie bereit sind, sich weiterzubilden und sich auf die Anforderungen einer Tätigkeit im Vertrieb einzustellen. Es gibt beispielsweise Weiterbildungen und Schulungen, die speziell auf den Vertriebsbereich ausgerichtet sind.

Netzwerk: Nutzen Sie Ihr persönliches und berufliches Netzwerk, um sich über Stellenangebote und Jobangebote im Vertrieb zu informieren. In vielen Fällen kann eine Empfehlung oder Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen helfen, um als Quereinsteiger eine Chance im Vertrieb zu erhalten.

Welche Berufe gibt es im Vertrieb und worin unterscheiden sie sich?

Vertriebsmitarbeiter: Vertriebsmitarbeiter sind für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zuständig. Sie sind für die Akquise, Betreuung und Beratung von Kunden zuständig und müssen in der Lage sein, Verkaufsgespräche zu führen und Kundenbedürfnisse zu erkennen. Eine hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Verkaufserfahrung sind hierbei von Vorteil.

Sales Manager: Sales Manager sind für die Führung und Steuerung eines Vertriebsteams verantwortlich. Sie entwickeln Vertriebsstrategien, setzen Ziele und überwachen den Vertriebserfolg. Eine hohe Führungskompetenz, Verhandlungsgeschick und betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind hierbei von Vorteil.

Key Account Manager: Key Account Manager sind für die Betreuung von Großkunden zuständig. Sie sind für die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen und die Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen verantwortlich. Eine hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Key Account Management sind hierbei von Vorteil.

Vertriebsingenieur: Vertriebsingenieure sind für den Verkauf technischer Produkte oder Dienstleistungen zuständig. Sie müssen in der Lage sein, technische Zusammenhänge zu erklären und Kundenbedürfnisse zu erkennen. Eine hohe technische Kompetenz, Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte sind hierbei von Vorteil.

Account Manager: Account Manager sind für die Betreuung von Kunden zuständig. Sie sind für die Pflege von Kundenbeziehungen, die Kundenakquise und die Erreichung von Verkaufszielen verantwortlich. Eine hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Verkaufserfahrung sind hierbei von Vorteil.

Verkaufsberater: Verkaufsberater sind für die Beratung von Kunden zuständig. Sie müssen in der Lage sein, Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Eine hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Erfahrung in der Beratung sind hierbei von Vorteil.

Verkaufsleiter: Verkaufsleiter sind für die Führung und Steuerung eines Verkaufsteams verantwortlich. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, setzen Ziele und überwachen den Verkaufserfolg. Eine hohe Führungskompetenz, Verhandlungsgeschick und betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind hierbei von Vorteil.

Vertriebscontroller: Vertriebscontroller sind für die Überwachung und Steuerung des Vertriebsbudgets zuständig. Sie müssen in der Lage sein, Vertriebskennzahlen zu analysieren und Maßnahmen zur Steigerung des Vertriebserfolgs abzuleiten. Eine hohe Analysekompetenz, betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Controlling sind hierbei von Vorteil.

Inside Sales Representative: Inside Sales Representative sind für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen per Telefon, E-Mail oder Online-Chat zuständig. Sie sind für die Akquise von Neukunden, die Betreuung von Bestandskunden und die Erreichung von Verkaufszielen verantwortlich. Eine hohe Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung im Verkauf sind hierbei von Vorteil.

Vertriebsassistenz: Vertriebsassistenten unterstützen das Vertriebsteam bei administrativen Aufgaben wie beispielsweise der Angebotserstellung, der Datenpflege oder der Terminplanung. Eine hohe Organisations- und Kommunikationskompetenz sowie Erfahrung in der Assistenzarbeit sind hierbei von Vorteil.

Area Sales Manager: Area Sales Manager sind für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen in bestimmten Regionen zuständig. Sie sind für die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Akquise von Neukunden und die Erreichung von Verkaufszielen verantwortlich. Eine hohe Führungskompetenz, Verhandlungsgeschick und betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind hierbei von Vorteil.

Sales Representative: Sales Representatives sind für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen in bestimmten Branchen oder Kundengruppen zuständig. Sie müssen in der Lage sein, Kundenbedürfnisse zu erkennen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Eine hohe Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und Verkaufserfahrung sind hierbei von Vorteil.

Vertriebscoach: Vertriebscoachs unterstützen das Vertriebsteam bei der Verbesserung von Verkaufstechniken, der Entwicklung von Vertriebsstrategien und der Steigerung des Verkaufserfolgs. Eine hohe Coaching- und Führungskompetenz sowie Erfahrung im Vertrieb sind hierbei von Vorteil.

Vertriebsplaner: Vertriebsplaner sind für die Planung und Organisation von Vertriebsmaßnahmen zuständig. Sie müssen in der Lage sein, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Vertriebskampagnen zu planen und Vertriebsziele zu setzen. Eine hohe Planungs- und Analysekompetenz sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind hierbei von Vorteil.

Business Development Manager: Business Development Manager sind für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und die Erschließung neuer Märkte zuständig. Sie müssen in der Lage sein, Marktanalysen durchzuführen, Geschäftschancen zu erkennen und neue Vertriebsstrategien zu entwickeln. Eine hohe Analyse- und Strategiekompetenz sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind hierbei von Vorteil.

Wie kann man im Vertrieb schnell Karriere machen?

Im Vertrieb gibt es in der Regel gute Karrieremöglichkeiten und Aufstiegschancen. Hier sind einige Tipps, wie man im Vertrieb schnell Karriere machen kann:

Leistungsbereitschaft: Um im Vertrieb schnell Karriere zu machen, ist es wichtig, eine hohe Leistungsbereitschaft und Motivation zu haben. Vertriebsmitarbeiter, die bereit sind, hart zu arbeiten und sich für den Erfolg des Unternehmens einzusetzen, werden in der Regel schneller vorankommen.

Verkaufserfolge: Um im Vertrieb aufzusteigen, ist es wichtig, gute Verkaufserfolge zu erzielen. Vertriebsmitarbeiter, die regelmäßig hohe Verkaufszahlen und Umsätze erzielen, werden in der Regel von ihren Vorgesetzten wahrgenommen und haben gute Chancen auf eine Beförderung.

Netzwerk: Es ist wichtig, ein gutes Netzwerk aufzubauen, um im Vertrieb schnell Karriere zu machen. Vertriebsmitarbeiter sollten in der Branche aktiv sein, Kontakte knüpfen und sich auf Branchenveranstaltungen und Messen präsentieren.

Weiterbildung: Um im Vertrieb erfolgreich zu sein und schnell Karriere zu machen, ist es wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden. Es gibt beispielsweise Weiterbildungen im Bereich Vertrieb und Sales, die speziell auf die Anforderungen im Vertrieb ausgerichtet sind.

Initiative: Vertriebsmitarbeiter sollten Eigeninitiative zeigen und sich aktiv in das Unternehmen einbringen. Durch Ideenreichtum und Engagement können sie sich schnell einen Namen machen und von ihren Vorgesetzten als potenzielle Führungskraft wahrgenommen werden.

Führungskompetenzen: Wer im Vertrieb schnell Karriere machen möchte, sollte auch über Führungskompetenzen verfügen. Vertriebsmitarbeiter, die in der Lage sind, Teams zu führen und zu motivieren, haben gute Chancen auf eine Position als Sales Manager oder Vertriebsleiter.

Wie wird sich der Vertrieb in Zukunft ändern und wie kann man sich darauf vorbereiten?

Der Vertrieb befindet sich derzeit in einem Wandel und wird sich auch in Zukunft weiter verändern. Hier sind einige Aspekte, die für die Veränderungen im Vertrieb verantwortlich sind und wie man sich darauf vorbereiten kann:

Digitalisierung: Die Digitalisierung verändert den Vertrieb grundlegend. Kunden suchen verstärkt online nach Produkten und Dienstleistungen und erwarten eine schnelle und unkomplizierte Abwicklung. Unternehmen müssen daher ihre Vertriebsprozesse digitalisieren und den Kunden eine nahtlose Customer Journey bieten.

Personalisierung: Kunden erwarten heute eine personalisierte Ansprache und individuelle Lösungen. Unternehmen müssen daher in der Lage sein, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.

Agilität: Unternehmen müssen heute flexibel und agil sein, um auf schnelllebige Veränderungen im Markt reagieren zu können. Der Vertrieb muss daher schnell auf neue Trends und Entwicklungen reagieren und innovative Lösungen anbieten.

Nachhaltigkeit: Nachhaltigkeit wird für Kunden immer wichtiger. Unternehmen müssen daher ökologische und soziale Aspekte in ihre Vertriebsstrategien einbeziehen und nachhaltige Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Um sich auf diese Veränderungen im Vertrieb vorzubereiten, gibt es einige Schritte, die Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter unternehmen können:

Weiterbildung: Es ist wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem neuesten Stand zu bleiben. Es gibt beispielsweise Weiterbildungen im Bereich digitales Marketing oder Customer Experience, die auf die Veränderungen im Vertrieb abgestimmt sind.

Kundenorientierung: Unternehmen müssen sich stärker auf die Bedürfnisse der Kunden ausrichten und eine hohe Kundenorientierung leben. Vertriebsmitarbeiter sollten daher ihre Kommunikationsfähigkeiten und Kundenbetreuung verbessern.

Digitalisierung: Unternehmen sollten ihre Vertriebsprozesse digitalisieren und auf eine nahtlose Customer Journey achten. Vertriebsmitarbeiter sollten sich mit den neuesten Technologien und Tools vertraut machen.

Flexibilität und Agilität: Unternehmen sollten in der Lage sein, schnell auf Veränderungen im Markt zu reagieren und innovative Lösungen anzubieten. Vertriebsmitarbeiter sollten daher ihre Fähigkeiten in der Analyse und Strategieentwicklung verbessern.

Nachhaltigkeit: Unternehmen sollten ökologische und soziale Aspekte in ihre Vertriebsstrategien einbeziehen und nachhaltige Produkte und Dienstleistungen anbieten. Vertriebsmitarbeiter sollten sich mit den Themen Nachhaltigkeit und CSR auseinandersetzen.

Abschließend lässt sich sagen, dass der Vertrieb in Zukunft stark von der Digitalisierung, der Kundenorientierung, der Flexibilität und Agilität sowie der Nachhaltigkeit geprägt sein wird. Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter sollten sich darauf vorbereiten und ihre Fähigkeiten und Strategien entsprechend anpassen.