Area Sales Manager: Aufgaben, Gehalt & Karrieremöglichkeiten

Aufgaben

Jobs wie der des Area Sales Managers überzeugen mit einem facettenreichen Aufgabenspektrum. Die Aufgaben können sich im Einzelnen nach Unternehmen sowie nach zugeteiltem Gebiet unterscheiden.

Die typischen Aufgaben eines Sales Managers sind beispielsweise:

• Vertriebsstrategien entwickeln
• Zielerreichung des Unternehmens.
• Führung des Personals.
• Zufriedenheit der Kunden gewährleisten.
• Aufbau und Pflege eines Kundenstamms und regelmäßige Kontrolle der Kundenlage.
• Aufbau und Kontrolle des Vertriebs in einer entsprechenden Region.
• Verkaufsstrategien überprüfen und wirtschaftliche Entwicklungen am Markt beobachten.
• Neue Teammitglieder des Vertriebs einlernen und schulen.
• Mitglieder im regionalen Team führen.
• Verkaufs- und Vertriebsziele für einzelne Mitarbeiter und für das Team festlegen.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbasis.
• Key Account Akquise
• Feedback von Kunden einholen.
• Zuteilung von Teilregionen an Teammitglieder oder Handelsvertreter.
• Leistungen des Teams überwachen und Mitarbeiter motivieren, die gesteckten Unternehmensziele zu erreichen.
• Überwachen und Analysieren von Vertriebszahlen.
• Marktforschung und Wettbewerbsüberwachung.
• Performance Reporting an Vorgesetzte weitergeben.

Arbeitgeber & typische Arbeitsorte

Der Beruf als Sales Manager ist keiner bestimmten Branche untergliedert. Ein Area Sales Managers findet am Markt eine große Auswahl an Stellenangeboten. Attraktive Jobs finden sich hauptsächlich in Vertriebsbereichen wie etwa in der Industrie, im Handwerk oder im Handel.

Mitarbeiter im Vertrieb arbeiten vorwiegend im Außendienst der Region oder in Büro- und Meetingräumen. Viele Arbeitgeber gewähren ihren Mitarbeitern zudem die Möglichkeit zu einem Homeoffice-Arbeitsplatz. Die meisten Firmen stellen ihren Mitarbeitern die technisch erforderlichen IT-Lösungen sowie die Produkte für die Homeoffice-Arbeit zur Verfügung.

Arbeitsbedingungen

Um als Area Sales Manager arbeiten zu können, sollten Sie bereit sein, im Außendienst zu arbeiten. Auch Reisen ins Ausland fallen immer wieder mal an. Je nachdem in welcher Branche und in welchem Unternehmen Area Sales Manager arbeiten, gehören Messen, Konferenzen oder Ausstellungen zum festen Arbeitsspektrum. Bei vielen Unternehmen sind nicht nur Einsätze in der Region ein fester Tätigkeitsbestandteil, sondern auch der Vertrieb und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen im Ausland.

Persönliche Kompetenzen

Für Jobs im Vertrieb benötigen Area Sales Manager nicht nur ein fundiertes Fachwissen, sondern auch bestimmte Soft Skills wie etwa:

• Kundenorientiertheit
• Kommunikationsfähigkeit
• Freundliche & offene Persönlichkeit
• Teamfähigkeit
• Reisebereitschaft
• Analytisches Denken
• Wirtschaftliches Verständnis
• Identifizierung mit dem Unternehmenszweck sowie dem Unternehmensgebiet
• Strukturierte & sorgfältige Arbeitsweise.

Viele Unternehmen bevorzugen Bewerber, die bereits über eine gewisse Auslandserfahrung und gute Englischkenntnisse verfügen. Das ist insbesondere dann der Fall, wenn die Stellenangebote für den Job als Area Sales Manager nicht nur einen regionalen Arbeitsstandort, sondern einen internationalen anbieten.

Arbeitszeitmodelle

Die Arbeitszeiten sind in der Regel von Montag bis Freitag. Abhängig vom Profil des Unternehmens kann auch Gleitzeit möglich sein. Es kann im Arbeitsalltag aber immer wieder auch dazu kommen, dass Area Sales Manager an einem Wochenende arbeiten oder Überstunden absolvieren müssen. Besonders bei Messen, Konferenzen oder Auslandstätigkeiten können die Arbeitszeiten variieren. Der Job kann in Teil- oder Vollzeit durchgeführt werden.

Anforderungen und erwünschte Schulbildung

• Area Sales Manager ist keine klassische Ausbildung. Um den Beruf ausüben zu können, wird oft ein abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine kaufmännische Ausbildung beispielsweise als Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement, Bürokaufmann oder Kaufmann für Büromanagement vorausgesetzt.
• Manche Unternehmen setzen zusätzlich zur bereits absolvierten Ausbildung oder dem Hochschulstudium eine Weiterbildung wie etwa als Betriebswirt im Handel voraus.
• Ein weiteres wichtiges Kriterium für die Einstellung als Vertriebsmitarbeiter ist die Berufserfahrung, die ebenfalls von vielen Unternehmen vorausgesetzt wird. Um sich als Sales Manager zu bewerben, sollten Sie also im Idealfall bereits über Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten verfügen.
• Viele Firmen bieten den Mitarbeitern auch die Möglichkeit zu einer internen Weiterbildung an, um sich näher mit der Region sowie der Vermarktung der Produkte zu beschäftigen. Außerdem kann ein Area Sales Manager mithilfe einer Fortbildung eine höhere Position anstreben und somit die Karriereleiter noch weiter nach oben klettern.

Das Gehalt als Area Sales Manager wird von unterschiedlichen Faktoren beeinflusst. Die Größe des Unternehmens spielt zum einen eine wichtige Rolle. Der monatliche Verdienst fällt in der Regel bei Großunternehmen höher aus. Doch nicht nur die Unternehmensgröße ist ein wichtiger Faktor, sondern auch die Region und die Städte, in denen der Arbeitnehmer als Area Sales Manager tätig ist. In Deutschland gibt es von Bundesland zu Bundesland bestimmte Unterschiede: So verdienen Mitarbeiter in den südlichen Regionen deutlich besser als im Osten des Landes.

Wenn es um die Höhe der gezahlten Gehälter geht, spielt auch die individuelle berufliche Erfahrung eine zentrale Rolle. Am Anfang der Karriere liegt das Einstiegsgehalt bei etwa 45.000 Euro brutto im Jahr und steigt mit wachsender Berufserfahrung auf bis zu 60.000 Euro brutto an. Die gezahlten Gehälter sind im Bereich des Sales Managers häufig auch abhängig von erfolgreich abgeschlossenen Provisionen. Um das Gehalt also deutlich zu verbessern, ist es ratsam, auch Provisionen abzuschließen. Zusätzlich können Mitarbeiter durch Weiterbildungen und zusätzlich übernommenen Aufgaben ihr monatliches Gehalt verbessern.

Ein Area Sales Manager (deutsch: Gebietsvertriebs- oder Regionalleiter) ist in allen wirtschaftlichen Bereichen gefragt. Die Mitarbeiter sorgen in einem ihnen zugeteilten Gebiet für eine Umsatzsteigerung sowie für die Kundenzufriedenheit und behalten die Verkaufszahlen immer im Blick. Area Sales Manager können auch verschiedene Maßnahmen im Marketing ergreifen, um weitere Kunden zu gewinnen. Zudem sind sie für die Erstellung und Aufbereitung von Kundenfeedback an die Vorgesetzten zuständig.

Dieser Beruf hat sehr gute Zukunftsaussichten und erfreut sich größter Beliebtheit, denn jede Firma hat ein großes Interesse daran, eigene Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen und sich bestmöglich auf dem Markt zu etablieren. Für die Bewerbung können Sie also aus einem breiten Spektrum an Stellenangeboten schöpfen.

Weiterbildungsmöglichkeiten als Area Sales Manager

Für den Bereich Sales Management gibt es verschiedenste Aufstiegs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, die von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ausfallen können. Der Karriereweg beginnt oft als Junior Sales Manager oder Area Sales Manager. Nach einer Beförderung sind die Mitarbeiter dann oftmals als Regional Sales Manager oder Senior Sales Manager und anschließend als Sales Director oder Chief Sales Officer in einer höheren Position tätig. Beförderungen finden meistens nach mehreren Jahren mit Berufserfahrung, erfolgreicher Aquise von Neukunden sowie eventuell absolvierten Weiterbildungen statt.

Als Area Sales Manager sind auch Verkaufsschulungen wichtige Grundpfeiler des Jobs. Gezielte Trainingsangebote im Vertrieb und Verkauf sollten regelmäßig besucht werden. In den meisten Fällen sind Arbeitgeber bereit, ihren Mitarbeitern Fortbildungsangebote zu finanzieren, um das Know-how der Fachkräfte immer auf dem aktuellen Stand zu halten.

Welche Kerntätigkeiten im Beruf Area Sales Manager kann in Zukunft die KI übernehmen

Aktuell kann der Job als Area Manager nicht durch eine KI ersetzt werden. Im Beruf des Regionalleiters kann die künstliche Intelligenz helfen, gewisse Prozesse zu vereinfachen und effizienter zu gestalten. Der direkte Kontakt mit den Kunden ist aber nach wie vor unersetzbar und soll auch weiterhin bestehen bleiben.

Der Arbeitsmarkt für Area Sales Manager ist äußerst vielversprechend, da Vertriebsleiter in nahezu allen Branchen stark gefragt sind. Ob Industrie, Handel oder Handwerk – Unternehmen benötigen Fachkräfte, die regionale Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen. Aufgrund der wachsenden Globalisierung sind auch internationale Vertriebsaufgaben keine Seltenheit.

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